經(jīng)營開發(fā)、投標(biāo)報價模塊的業(yè)務(wù)痛點
- 商務(wù)人員對項目線索、項目機會沒有進(jìn)行及時的跟進(jìn)及記錄；不能隨時形成銷售漏斗；
- 缺乏一套科學(xué)的機制，對客戶分級、項目線索是否跟進(jìn)、是否投標(biāo)做出有效的評審；
- 沒有形成投標(biāo)素材庫，對投標(biāo)項目的技術(shù)標(biāo)部分、商務(wù)標(biāo)部分、價格 部分不能在歷次沉淀的基礎(chǔ)上不斷精進(jìn)和創(chuàng)新；
- 投標(biāo)項目的預(yù)算、成本，在項目中標(biāo)后，無法銜接到執(zhí)行項目中去。
經(jīng)營開發(fā)、投標(biāo)報價模塊的價值
- 通過對項目機會與線索的識別、跟進(jìn)，形成銷售漏斗；
- 投標(biāo)過程信息全記錄、形成投標(biāo)項目檔案庫；
- 投標(biāo)過程各個職能部門參與，技術(shù)、商務(wù)、報價任務(wù)驅(qū)動，分工協(xié)作；
- 逐步建立、完善報價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫；
- 每次投標(biāo)有總結(jié)、有復(fù)盤，不斷豐富和完善投標(biāo)報價經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫。
- 投標(biāo)項目的實際成本，在項目中標(biāo)后，可以直接轉(zhuǎn)入項目執(zhí)行成本。
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